關于印刷報價的知識大全

這次小編來給大家科普一下:關于印刷報價的知識大全

印刷制版知識科普
印刷制版知識科普

印刷知識:紙張、規格、印刷工藝、報價公式
1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。
2.紙的規格及名稱:
A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。
(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序(3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如:選用紙張大小,紙質好與壞,
膠片國產和進口,
印刷質量,
交貨時間,
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。
5 收定金和貨款技巧:
(1).向客戶講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理:
(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。
7.報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?
公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?
公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?
定律:
A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款:
2號:41元
5號.6號:51元
7號:77元
9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?
定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
8.當前廣州市紙業噸價:
雙銅:7500元/T
單銅:8000元/T
進口雙膠:6500元/T
國產雙膠:6000元/T
國產書寫紙:5500元/T
打字紙:8700元/T
無碳紙:上白270元/令
中紙360元/令
下紙:240元/令
9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?
用80克紙應選正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度:0.03元/張
正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)
應選用大度紙作印刷紙張。
10.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
11.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
[/B]12.怎樣算開機費?[/B]
定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機:
四開機:100元—200元1張板/1萬張16開
六開機:50—100元1張板/1萬張16開
八開機:50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
13.印前費用報價?
A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片
制作費:130—200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣:一個P15—20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆
14.印后費用報價?
A.過塑費:
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折
D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費:
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。
總貨款 10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。
16.熟記印刷設備
及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口;
全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。
印前設備:
膠版發排機
打樣機
蘋果電腦
彩噴機
激光機掃描儀等。
印后設備:
啤板機
拆頁機
切紙機
燙金機
壓紋機
凸凹機
打碼機
撿聯機
過塑機
裝訂機等一些印后加工設備。
其它印刷設備:
不干膠印刷專業機
電腦專用聯單印刷機
名片專用機
速印機
復印機
包裝
紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
18.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外) 送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費
0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元
正文及封面用紙的計算
正文用紙計算 每印一本書需要用多少令紙,可從正文頁數(1頁=2面)、印數、開數來計算。
正文用紙令數=頁數×印數/(開數×500)
正文用紙令數=印數×印張/1000
印張=正文面數/開數
封面用紙計算 計算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面,必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄,有些平裝書還有勒口,這就必然影響封面的用紙量。
封面用紙令數=印數/(全張紙的封面開數×500)
印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解
報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?
公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?
公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?
定律:
A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款:
2號:41元
5號.6號:51元
7號:77元
9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?
定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
報價匯集總公式:
主要步聚: 先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外) 送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
必需按步驟分四節段算起:
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費
0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元
印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算
令價=噸價*克重/(大度1884)(正度2327)   單位克重紙張噸令換算:
2000/克重/(大度1.06)
紙張的成本核算
印刷的影響因素比較多,下面我將展開來介紹。
1. 紙張的成本核算
單張紙的成本核算:系數×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]
◆大度紙:1.06(大度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]
(打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價
如:大度157克銅板紙,如果當時當地的紙價是7500元/噸
單價=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度紙:0.86(正度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]
(打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價
如:正度157克銅板紙,如果當時當地的紙價是7500元/噸
單價=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆特殊規格紙張系數:880×1230的固定系數為1.08
850×1168的固定系數為1
這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右,對印刷整體影響可以忽略。
總紙價=[(印刷總量/開數)+損耗(印刷時的浪費)]×單價
大家牢記:復雜的印刷品只要拆解開幾部分,算出各項再累計就可以了,
后面會舉例說明。
2.設計費
不同公司的設計水平不同,收費不同。
印刷行業設計費相對廣告公司較低。
現在一不正?,F象是印刷行業為了業務竟然免費設計,這是一種不正?,F象。
總之設計費存在定位不同,地域差別,不再累述。
3.制版費
制版費的收取分三種情況:畫冊類、包裝類、文字類
◆畫冊類:按P收費,即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如:我所在區域100元/P。
◆包裝類:基本按開數收費。如:我所在區域一個三開包裝箱制作費400元。
◆文字類:按單頁價格乘上總頁碼既是,如15元/頁。
制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度,難度較大的收費增多。
如:超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片,制作較耗費時間,每套四開1200元
也正常。
◆設計公司可能外包出菲林,我所在區域的菲林價格約:四開65元
對開的140元(大度160元).
4.菲林輸出后打樣
現在有還多廣告公司和直接客戶為了節省資金忽略了打樣的環節,這無形中增加了印前制版工作者的壓力,也增加了風險,相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。
客戶確實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視,軟打樣仔細檢查。打樣費因各地不盡相同,我所在區域:70元/四開四色,140元/對開四色。
5.曬版
ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區域:四開ps版 25元/每張左右
對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了,幾色的菲林就用幾塊ps版,乘以單價,再乘菲林的總套數,自己算吧?。?!
6.印工費
◆印工的核算是按單套版來計算的,即單套版每一千張一色多少錢。
如:我所在區域一套四開每色印刷一千張15元,對開30元,專色的印工價格是普通色
的1.5-2倍。(色令的說法只適合對開)
◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格,即所謂的開機費,我所在區域的開機
費四開300元,對開700元,八開200元,我所在區域單面印刷和自翻版的開機費相
同。
◆首先按第一步算出印工價格,然后和開機費比較,如果大于開機費就按第一步的價格
就可以了,如果小于開機費就要按開機費來計算。
◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數就是總印工了。
◎如:一套四開自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元≥300
元 (開機費)所以實際印工就是960元。
7.后加工包括以下幾個方面:
彩色印刷部分:
◆折頁 數量不同差距較大 我所在區域:10000張16開三折折頁約240元
◆覆膜費 按平方計算 我所在區域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米
◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本(不計厚薄,騎馬訂都比較?。?。
◆鎖線 每令紙 40元
◆膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁
有線膠裝 約0.02元/頁
◆糊手提袋 按個計算 我所在區域約0.25元/個 帶扣眼的0.3元/個(包括磨切費)
◆裱糊紙盒 按平方計算 我所在區域約1.3元/每平方米(含磨切和訂箱)。
◆打碼 按張數計算 起機約200元,數量多了和印工差不多。
◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米(實際工作中因難度不同差別較大,如簡
單的壓痕版四開的100元,刀線較密的要貴一些,曲線的比
直線的要貴約0.06元/平方厘米,激光版的更貴,
0.25元/平方厘米,一套對開要1500元左右)
◆磨切工費是按千張來計算的 如:我所在區域每磨切1000四開25元
每磨切1000對開開40元
◆起凸的價格和磨切相同
◆燙金按實際的燙金面積算 我所在區域的:5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。
◆上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來計算
◆UV上光,磨光價格不相上下按平方計算 我所在區域約0.4元/平方米
(應用在食品等需要環保的產品上).
◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。
舉例說明:
以下均為印刷廠的成本核算,均未包括廣告公司設計公司的設計費,制版費及利潤,請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同,但各地差異不應太大,紙張等材料的市場價格浮動,總價格相應浮動。
一、5000份 157克銅版紙 大度16開雙面(不腹膜)
157克紙單價 1.06*1.57*0.75=1.25元/張
紙張總價=[(5000/16)+25(消耗)]*1.25=420元
ps版 4張*30元=120元
印工 {[(5000/4)*8]/1000}*20=200元≤300元(最低開機費)
所以實際印工300按300元計算。
裁切 免費
總計: 840元(不包括設計和制版費)
四開或對開印刷價格不同,主要在ps版不同
開機費不同
印工費也不同
理論部分已經講的很詳細了。
印刷知識:紙張、規格、印刷工藝、手提袋、報價公式
1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。
2.紙的規格及名稱:
A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。
(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如:選用紙張大小,紙質好與壞,
膠片國產和進口,
印刷質量,
交貨時間,
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。
5 收定金和貨款技巧:
(1).向客戶講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理:
(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。
7.報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?
公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?
公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?
定律:
A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款:
2號:41元
5號.6號:51元
7號:77元
9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?
定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
8.當前廣州市紙業噸價:
雙銅:7500元/T
單銅:8000元/T
進口雙膠:6500元/T
國產雙膠:6000元/T
國產書寫紙:5500元/T
打字紙:8700元/T
無碳紙:上白270元/令
中紙360元/令
下紙:240元/令
9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?
用80克紙應選正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度:0.03元/張
正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)
應選用大度紙作印刷紙張。
10.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
11.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
[/B]12.怎樣算開機費?[/B]
定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機:
四開機:100元—200元1張板/1萬張16開
六開機:50—100元1張板/1萬張16開
八開機:50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
13.印前費用報價?
A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片
制作費:130—200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣:一個P15—20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆
14.印后費用報價?
A.過塑費:
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折
D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費:
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。
總貨款 10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。
16.熟記印刷設備
及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口;
全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。
印前設備:
膠版發排機
打樣機
蘋果電腦
彩噴機
激光機掃描儀等。
印后設備:
啤板機
拆頁機
切紙機
燙金機
壓紋機
凸凹機
打碼機
撿聯機
過塑機
裝訂機等一些印后加工設備。
其它印刷設備:
不干膠印刷專業機
電腦專用聯單印刷機
名片專用機
速印機
復印機
包裝
紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
18.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外) 送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費
0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元
印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?
公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?
公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?
定律:
A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款:
2號:41元
5號.6號:51元
7號:77元
9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?
定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
印刷報價指南:單面報價實戰
報價:A4幅面,單面四色,128g銅板紙,過光膠(或說覆光膜),1萬份
下面開始計算價格
一般這樣的我們會選擇對開機印刷
首先是制作,價格每個地方差別很遠,省略
然后就是出非林,? ?=160元
一般是四色、20元/p(1p=210*285) 然后算出對開非林的價格
一張對開等于8個p,所以價格為160元
然后算紙張價格,=870元
一張全張=16張A4,所以印刷 1萬份要?大紙
=10000/16=625張大紙, 然后加上放數,大概要725張大紙,
128g大紙張每張價格大概是1.2元,所以紙張價格=725*1.2=870
這個是算出單張紙,然后按每張算的
或者用別的公式
(大度)紙張價格=0.531(定律)*128g*噸價(7800)/16開/500*1萬*00011=728元
假設每噸價格為7800元
上面因為兩種算法紙單價并不相等,所以算出有區別,只是說明算紙價的方法。
然后就是算印刷價格=800元
因為才625張大紙,也就是印刷才1千多張對開紙,我們只是收開機費
第1種算法,最簡單的,在多少印數下只是收開機費,一般為800元(對開四色)
第2種算法,開機費500+每色令35元*625/500*4=675,這樣其實價格有點低
然后就是過膠(覆膜)
一般我們是按英寸算的,假如0.43元/千平方英寸
那么對開紙張的尺寸是38*23.5(單位:英寸)
過膠價格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元
然后就是切產品,這個不算他錢吧
我們再來看看單價格
=(160+870+800+480)/10000=0.23元
印刷報價指南:手提袋報價實戰報價:
一手提袋,用紙:250g銅板紙,印四色,過亞膠,3000個
產品尺寸:260*80*350(按標準寫法寫,長*寬*高)
首先我們應先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開料比較合適
我們選擇對開機器
通過計算,手提袋展開以后的,開紙尺寸為28*17.5英寸,稍微縮小了紙待封口位置
我們常用的紙張為大度跟正度
通過計算,我們正好用大度可以開三個,大度三開,用丁三開法(這樣開紙的時候要注意,因為會紙紋不方向不一,在印刷跟后加工會有不良影響)
現在開始算價
一紙張價格:? ?=2028元
1,??包括手提袋用紙,
用紙量=3000/3+(放數)85=1085張? ?現在我們知道單張紙的價格,250g銅版紙大度1.8元/張
所以
1085張*1.8元/張=1950元
2,因為手提袋在袋底要放一墊片,用350g的白紙版吧
大概用50張? ?每張大概是1.5
50*1.5=75元
二:設計客自己設計,價格另算
三:制作及輸出? ?=100元
既然在自己這里印刷就免了他制作費用
輸出,四色20元/p,根據袋子的尺寸跟上機的安排及開紙張的尺寸28*17.5英寸
排一個上機,
所以非林價格=100元左右
四,印刷? ?=800元
印數大少,收開機費800元
五,過亞膠? ?=717元
單價0.48元/千平方英寸
=28*17.5(開紙尺寸)/1000*0.48*3050(考慮放數)=717元
六,模切(?。?220
刀模=100
人工=120
七,粘袋? ?=300元
粘兩道? ?每道0.05元? ?所以每個0.1元
=3000*0.1=300元
八,穿繩? ?=300元
我們選擇自扣繩,省去打結
0.1元每個? ?3000*0.1=300元
九 打包? ?24元
選擇用比較差的牛皮紙打包,50個每包,共60包
單價0.4元每包,? ?60*0.4=24
十運費(未算)
現在算算總是價格
總價=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元
開發票直接加6%
單價=4489/3000=1.50元
以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
印刷常用紙張 用途、品種及規格印刷品的各類繁多,其使用的要求以及印刷方式各有不同,故必須根據使用與印刷工藝的要求及特點去選用相應的紙張?,F將一些出版常用紙張的用途、品種及規格介紹如下,供設計人員、出版業務人員參照選用。
凸版紙 凸版紙是采用凸版印刷書籍、雜志時的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學術刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同,可分為1號、2號、3號和4號四個級別。紙張的號數代表紙質的好壞程度,號數越大紙質越差。
凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似,但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優于新聞紙,凸版紙的纖維組織比較均勻,同時纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填,并且還經過漂白處理,這就形成了這種紙張對印刷具有較好的適應性。與新聞紙略有不同,它的吸墨性雖不如新聞紙好,但它具有吸墨均勻的特點;抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質地均勻、不起毛、略有彈性、不透明,稍有抗水性能,有一定的機械強度等特性。
重量:(49~60)± 2g/m2
平板紙規格:787×1092,850×1168,880×1230;還有一些特殊尺寸規格的紙張。
卷筒紙規格:寬度787,1092,1575;
長度約6000~8000m
新聞紙 新聞紙也叫白報紙,是報刊及書籍的主要用紙;適用于報紙、期刊、課本、連環畫等正文用紙。新聞紙的特點有:紙質松輕、富有較好的彈性;吸墨性能好,這就保證了油墨了能較地固著在紙面上;紙張經過壓光后兩面平滑,不起毛,從而使兩面印跡比較清晰而飽滿;有一定的機械強度;不透明性能好;適合于高速輪轉機印刷。
這種紙是以機械木漿(或其他化學漿)為原料生產的,含有大量的木質素和其他雜志,不宜長期存放。保存時間過長,紙張會發黃變脆,抗水性能差,不宜書寫等。必須使用印報油墨或書籍油墨,油墨粘度不要過高,平版印刷時必須嚴格控制版面水分。
重量: (49~52)± 2g/m2
平板紙規格:787×1092, 850×1168, 880×1230
卷筒紙規格:寬度787, 1092, 1575:長度約6000~8000m
膠版紙 膠版紙主要供平版(膠?。┯∷C或其他印刷機印制較高級彩色印刷品時使用,如彩色畫報、畫冊、宣傳畫、彩印商標及一些高級書籍封面、插圖等。
膠版紙按紙漿料的配比分為特號、1號和2號三種,有單面和雙面之分,還有超級壓光與普通壓光兩個等級。
膠版紙伸縮性小,對油墨的吸收性均勻、平滑度好,質地緊密不透明,白度好,抗水性能強。應選用結膜型膠印油墨和質量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高,否則會出現脫粉、拉毛現象。還要防止背面粘臟,一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。
重量: 50,60,70,80,90,100,120,150,180(g/m2)
平板紙規格:787×1092, 850×1168, 880×1230
卷筒紙規格:寬度787, 1092, 850:
銅版紙 銅版紙又稱涂料紙,這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料,經過壓光而制成的。紙張表面光滑,白度較高,紙質纖維分布均勻,厚薄一致,伸縮性小,有較好的彈性和較強的抗水性能和抗張性能,對油墨的吸收性與接收狀態十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊、封面、明信片、精美的產品樣本以及彩色商標等。銅版紙印刷時壓力不宜過大,要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟,可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。
重量: 70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250(g/m2)
其中:105,115,128,157(g/m2)進口紙規格較多
平板紙規格:648×953, 787×970, 787×1092(目前國內尚無卷筒紙)。889×1194為進口銅版紙規格。
畫報紙 畫報紙的質地細白、平滑,用于印刷畫報、圖冊和宣傳畫等。
重量: 65,90,120(g/m2)
平板紙規格:787×1092
書面紙 書面紙也叫書皮紙,是印刷書籍封面用的紙張。書面紙造紙時加了顏料,有灰、藍、米黃等顏色。
重量: 80,100,120(g/m2)
平板紙規格:690×960,787×1092
壓紋紙 壓紙紙是專門生產的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色,一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆,裝訂時書脊容易斷裂。印刷時紙張彎曲度較大,進紙困難,影響印刷效率。
重量: 120~40 g/m2
平板紙規格:787×1092
字典紙 字典紙是一種高級的薄型書刊用紙,紙薄而強韌耐折,紙面潔白細致,質地緊密平滑,稍微透明,有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書、手冊、經典書籍及頁碼較多、便于攜帶的書籍。字典紙對印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求,因此印刷時在工藝上必須特別重視。
重量: 25~40g/m2
平板紙規格:787×1092
毛邊紙 毛邊紙紙質薄而松軟,呈淡黃色,沒有抗水性能,吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷,主要供古裝書籍用。
書寫紙 書寫紙是供墨水書寫用的紙張,紙張要求寫時不洇。書寫紙主要用于印刷練習本、日記本、表格和帳薄等。書寫紙分為特號、1號、2號、3號和4號。
重量: 45,50,60,70,80 (g/m2)
平板紙規格:427×569,596×834,635×1118,834×1172,787×1092
卷筒紙規格:787,1092
打字紙 打字紙是薄頁型的紙張,紙質薄而富有韌性,打字時要求不穿洞,用硬筆復寫時不會被筆尖劃破。主要用于印刷單據、表格以及多聯復寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍、綠等色。
重量: 24~30 g/m2
平板紙規格:787×1092,560×870,686×864,559×864
郵豐紙 郵豐紙在印刷中用于印制各種復寫本冊和印刷包裝用紙。
重量: 25~28 (g/m2)
平板紙規格:787×1092
拷貝紙 拷貝紙薄而有韌性,適合印刷多聯復寫本冊;在書籍裝幀中用于保護美術作品并起美觀作用。
重量: 17~20 (g/m2)
平板紙規格:787×1092
白版紙 白版紙伸縮性小,有韌性,折疊時不易斷裂,主要用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書籍裝訂中,用于簡精裝書的里封和精裝書籍中的徑紙(脊條)等裝訂用料。
白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。
重量: 220,240,250,280,300,350,400 (g/m2)
平板紙規格:787×787,787×1092,1092×1092
牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力,有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機滾筒包襯等。
平板紙規格:787×1092,850×1168,787×1190,857×1120
印刷業務問題集錦
1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。
2.紙的規格及名稱:
A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙:40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。
(8).銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
c.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3.報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如:選用紙張大小,紙質好與壞,
膠片國產和進口,
印刷質量,
交貨時間,
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4.校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。
5.收定金和貨款技巧:
(1).向客戶講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
.當前廣州市紙業噸價:
雙銅:7500元/T
單銅:8000元/T
進口雙膠:6500元/T
國產雙膠:6000元/T
國產書寫紙:5500元/T
打字紙:8700元/T
無碳紙:上白270元/令
中紙360元/令
下紙:240元/令 (2003-11-17 )
以上紙價暫定,可隨時調整,聽通知為準。
6.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?
用80克紙應選正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度:0.03元/張
正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)
應選用大度紙作印刷紙張。
7.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
8.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
9.怎樣算開機費?
定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開
單色機:
四開機:100元-200元1張板/1萬張16開
六開機:50-100元1張板/1萬張16開
八開機:50-80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
10.印前費用報價?
A:設計費:200-500元/P包打樣.膠片
制作費:130-200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5-10元(根據多少和難度而定)
B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣:一個P15-20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆
11.印后費用報價?
A.過塑費:
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50-80元
文件袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包書封面0.05-0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折
D.撿聯報價
一令紙10-35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02-0.03元/印次
F.啤工費:
0.02-0.05元/印次
加板費30-200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。
12.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。
13.熟記印刷設備
及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口;
全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。
印前設備:
膠版發排機
打樣機
蘋果電腦
彩噴機
激光機掃描儀等。
印后設備:
啤板機
拆頁機
切紙機
燙金機
壓紋機
凸凹機
打碼機
撿聯機
過塑機
裝訂機等一些印后加工設備。
其它印刷設備:
不干膠印刷專業機
電腦專用聯單印刷機
名片專用機
速印機
復印機
包裝
紙箱印刷機等。
14.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
15.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算
令價=噸價*克重/(大度1884)(正度2327)
單位克重紙張噸令換算:
2000/克重/(大度1.06)(正度0.86)
印工:每500印刷開度的紙張印刷一色為一個色令
印工=色次*色令*印工+PS版費
印工視印刷廠定價,比如對開或四開一色令的印刷加工價格。
一、影響印刷品質量的因素:
1、原稿的質量;2、電分、掃描、制版的因素;3、印刷設備的精度,印刷規矩,印刷壓力及水墨平衡關系的因素;4、紙張的因素;5、油墨的因素; 6、印刷環境的因素,主要指氣溫、濕度的變化因素;7、印刷操作人員的技術素質因素;8、后加工工序的因素,主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環節因素。
二、印刷價格與成品數量的關系:
印刷價格包括:設計制作費、制版費、上機調試費、印刷費、后工序整理費。由此可見,印刷價格與成品數量有直接的關系,這是因為設計制作費、制版費、上機調試費用等等,必須分攤到印刷數量的價格中去,數量大,分攤的價額少,反之,則多。
因此,印刷的數量越大,單價越低,反之,越高。
三、客戶詢價前應了解和提供的要素:
1、是否提供MO、光盤; 2、是否帶菲林;3、是否提供樣張(確定印刷精度系數,便于核價);4、所用材料; 5、產品數量;6、工藝要求;7、提貨及付款方式。
四、常用印刷品的規格及常用彩色印刷品紙張:
大度(正度)對開、4K、8K、16K、32K及特殊規格。
白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。
其中白板、白卡常用:200-400g;
雙銅、亞粉常用:80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g;
雙膠常用:60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等;
銅版不干膠、光粉不干膠,常用80g。
五、客戶認可的彩噴稿效果是否為印刷品的質量:
裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖,色彩顏料為粉性,而印刷品是利用色彩網點
的還原再現,對原稿進行批量的機械生產復制品,色彩的顏料為油墨性。由此可見,印
刷品與彩噴稿效果圖是兩個不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產中只起參考價值及印
刷品內容的核定依據,不能作為評價印刷品質量的標準。
六、評價印刷品質量的標準:
1、印刷品的外觀質量及可使用性,主要包括:用紙的要求質量;成品的規格;印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花;規矩套印準確;色彩均勻一致,靠近原樣。
2、印刷品的技術達標要求:
同批產品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 網點擴大率<10%。

 

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