2023下半年高定趨勢簡析

2023下半年高定趨勢簡析

前段時間,高瓴資本對中國中產消費群體進行了一項深度調查,這項調查一方面從宏觀角度對國內市場進行了摸盤,另一方面對于中國的奢侈品消費的大品牌做了深度的數據調研。

在這項調查中,得到了一個關鍵數據:中國的中產階級在迅速消失,也就是說金字塔頂端的人群正在變得更少。而我們曾經認為的消費升級,實際上在今天已經變得不太可能,因為消費需求已經下沉到了基層,這是國內市場的一個重要的大前提。

 

01?高定品牌下探

根據今年3月的設計周和上海建博會,以及7月的建博會的情況來看,許多高定品牌都在下探,將很多產品線進一步往下壓,開始推出大量入門級的高端產品。

事實上,為了維持穩定的生產增長和整體數據,之前在行業中已經奠定了一定規?;鶖档钠髽I,紛紛下調了產品定位,向下市場拓展,這是現象背后的本質上的東西。

2023下半年高定趨勢簡析

02?輕高定產品更豐富,價格下沉

我們往回倒推,去年和今年上半年,大家定的輕高定的終端銷售價大概是2000- 6000。

然而,通過最近這段時間的走訪發現,輕高定的產品品類較去年更加豐富,中高端產品價格已經下調到了4500左右,正式進入了5000以內的階段。

這個變化,說明這類產品仍然具有相當可觀的利潤空間,并且還可以繼續下沉。

2023下半年高定趨勢簡析

03 經銷商投資預算下降

去年絕大多數經銷商的投資額都在200萬以上,主要集中在200萬到300多萬的范圍內,因此推薦品牌是比較容易的。

然而,今年建博會之后,經銷商們有了新的需求,他們希望投資一些具有一定差異化、有一點高品質同時投入不高的產品。

而今年大多數經銷商期望投入的入門資金是100萬左右,最多不會超過200萬。這對整個市場的投資格局來說將會產生很大的變化,這一點也與我們之前提到的第一點呼應。

 

 

04品牌標簽逐步被重新定義

由于各種因素的影響,直至今年,高定圈原來的第一梯隊和我們所提及的有標簽化的第二梯隊,可能會隨著今年整體經濟下行的情況,產生很大的變化。

品牌過去給自己貼的標簽,可能會隨著今年下半年乃至后面的經濟狀況,發生根本性的轉變。同時,過去標簽特別明顯的企業,都會向下或向上覆蓋多元化的產品,也就是品牌的標簽會逐步被市場重新定義。

2023下半年高定趨勢簡析

 

05地方性品牌強勢反彈

依托于本地的新媒體和他們對于本地人情世故的把控,以及優質的深度服務,大量地方性的高定品牌將強勢反彈,未來服務于周邊200-300公里的地方性品牌會越來越多。

由于很多地方以前的整木和木門企業在轉型時也相對較快,這也將蠶食全國高定品牌的既有市場。

 

06普定的高定之路尚不明朗

最后,是值得大家關注的一點。

很多人談到今年的高定在做降維,普定的一線和二線梯隊在做產品的升維。

根據最近兩年的市場情況來看,除了歐派的miform和瑪格的瑪格·極以及瑪格精品之外,其他一二線梯隊品牌的高定之路,目前看來仍然尚不明朗。

當下的高定市場并沒有達到我們以往預期的那樣,接下來可能會持續處于波動狀態,但亂局之中也蘊藏每一個品牌2023下半年高定趨勢簡析的生機。

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